莆田高仿鞋进军抖音快手

 

流量在哪,莆田鞋贩营销就在哪!
丘吉尔说过,永远不要浪费危机。莆田鞋子做到了。

过去,莆田的鞋店在帖子栏、微博上采取了一体化的自我曝光路线,用细致的图片和文字诠释了普通货、超A、、真标货、、公司级、纯原的细微差别,以及“让全世界都穿名牌鞋”的文案策略的目标受众。

以擅长市场营销著称的莆田市中医院仍然保持着百度竞价排名的广告习惯,但自从莆田(中国)健康产业协会呼吁停止推广付费互联网后,他们正试图摆脱“竞价排名依赖”。

目前,莆田鞋店、莆田医院的营销常规早已不仅仅局限于弱图形载体,短片也很受欢迎。他们中的一些人在抖音、快手官方账户,并通过更生动的、“真实”视频与潮鞋、进行全方位的操作分析,而另一些人则更喜欢更直接的传递路径和更灵活的、机制的营销方式,并直接传递信息流广告。

流量在哪儿,重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地。

 
莆田鞋店:从无形到喧嚣
"为什么抖音公然让莆田鞋店做广告?"在江西南昌上大学的白静在社交媒体上提问。最近,她在抖音上刷了很多次潮鞋的广告,点击页面发现鞋子来自福建莆田。
 


福建莆田被誉为“假鞋之都”。燃烧金融联系了鞋圈里的许多人。他们都说:“抖音、卖了很多莆田的鞋,包括b站,这些基本上都是开放的。卖假货。

”据《燃烧的金融》观察,除了推广广告,越来越多的鞋店在这个短片平台上经营自己的内容。他们不会回避这样一个事实,那就是这是一双高度仿鞋,而且营销程序完全一样。几乎所有人都声称自己做了莆田鞋的最高版本。与真鞋相比,结论是“非专业人士分不清谁是真的谁是假的”,更有甚者,他们展示的是潮流网购社区的评估证书(原名APP”)的鉴定书
以此吸引有意者主动与他们联系,通过其他渠道完成交易或吸收为下线。
 

这一点已被许多莆田鞋店证实。

2014年进入时装鞋行业的张敖告诉《燃烧金融》(Burning  Finance),假、应该被隐藏起来,不能被移到桌子上,尽管它在莆田没有公开出售,直到他用抖音刷掉大量莆田鞋的拆包视频。

他刚进入商界就找到了莆田鞋的货源,他的经历非常曲折。经过几次介绍,他让朋友联系了几个莆田的仿鞋商。他从北京来到莆田,住在著名的安福店小区中心附近,那里藏着数百名高仿鞋的上市商人。然而,在白天,它们几乎是空的,商店在晚上8点后一个接一个地开门。人们带着鞋子来来去去。张敖说北京话,来之前联系他的鞋店老板非常保守。经过几次诱惑,他开始接受他。

据张敖介绍,“鬼市”的商贩们避免使用“假”这个词,他们把鞋子分为不同的等级,如“过毒版”、“公司版”、“普通版”等。过毒是指国内趋势社区的识别,过毒是指通过“毒(得物)”、“get”等国内潮流社区的鉴定。

他们的“鬼市”运作也非常谨慎。如果他们听到“今晚下雨打雷”或“今晚刮风,晚点出来”的暗语,他们可能要接受执法检查。

后来,张敖再次联系莆田仿鞋店就方便多了。在发布了、的微博后,很多潮鞋字帖乍一看都有“莆田味”。现在,他告诉财经:“你可以通过浏览一段视频来认识你的同龄人。”



莆田鞋店老板樊彩静(音译)在接受采访时表示,这家名为、的小店试图转移、闲鱼,闲鱼经常被检查。微型商店本身的客流量很小,而且这种转移并不鼓励鞋子的销售。而且,通过这些渠道很难向买家解释,大多数人的接受度很低。相比之下,像抖音、这样的频道有较高的曝光率和快速的补充。

燃烧金融通过抖音联系了莆田的鞋店阿西,另一方通过微信好友请求发送了一个微商店链接。店内卖的是400元上下的球鞋,包括发售价1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”、发售价799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”蓝橙等。
 
我卖的东西毕竟不是正品,会被平台限流,但东西又是好东西,所以市场还是很大的。”阿希嘲笑自己。当他第一次进入这个行业时,他每天都抓着微博、,发现越来越难吸引顾客。2019年下半年,他听了同事们的话,说“我们必须抓住短视频的流行”,并开始运营西瓜视频账户。主要内容是对莆田鞋进行开箱评估,对比分析莆田鞋与正品鞋的差异,并在一些视频中展示随附的评估证书,以消除用户的疑虑。



这些视频的流量不多,但阿西认为“足够了”:带来商品的能力已经足够了,而且市场地位已经改变。保持不变的是,福建莆田在潮鞋的灰色链条中仍然拥有最大的优势。仿真鞋工作室会购买真鞋打开学习,一个一个地模仿,而像他这样的“中间人”会通过招募线下一代模式来赚取差价。

当然,排水也有一定的技巧。一位名叫“莆田鞋XX城区” 的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容,至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。



在快手平台上,有很多这样的莆田鞋店。
 
其中一个有超过30万的粉丝。在视频中,对方主要宣传了“如何防止莆田鞋被坑”、“莆田鞋不值得买”,安利还做了一些新潮的鞋子。然而,当富才试图添加对方主页的微信号时,却被提示“对方添加朋友太频繁了。”请稍后再试。”

 

另一位快手博主“王谢彭舸”也开了一家快手店,卖近100双鞋,其中一半是阿迪达斯椰子鞋,价格大多定在100元左右。

 

莆田当地鞋店老板鹏鹏向燃烧金融透露,2012年之前,运动鞋市场是正常的,投机价格不高。莆田鞋主要是低端和耐用的,但2012年后,主要的视频平台,如站B,加上后来的快手、抖音带来了大量的运动鞋,一些风格非常热和稀缺,许多人就不再干等二级流通市场的鞋了,而正品价格越炒越高,有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。
 
所谓一流的、新潮鞋二级市场,以阿迪达斯发布的一双新椰子为例,正式销售5000双,其中3000双分发给阿迪达斯在中国各省的官方旗舰店,其余2000双需要有意购买的消费者提交预购申请并在全球范围内抽签,这样获胜者才有资格购买。鞋子到达旗舰店和总部预购赢家的过程是一流的分销市场(批发市场)。因为这种风格很火爆,所以市场上不缺等待交易的人。当其他个体交易者再次从中标者或旗舰店购买时,它属于二级流通市场。
 
一级分销市场的销售价格是固定的,二级流通市场的价格是由供求关系决定的,因为正品市场的价格越高,莆田鞋就越热。“莆田人非常感激这些鞋店老板。没有他们的炒作,莆田也没有今天。”彭彭激动地说。
 
张敖告诉燃烧金融,他认识的莆田鞋店已经经营了至少5年,他们都有固定的客户群。一天晚上,他们分发了100多双鞋和300多双鞋。这些供应商不再需要做促销了。如今,抖音、的流行推广主要是针对刚公司刚入行、找不到客户资源的新手。这些人基本上是莆田鞋店的下线。